Este curso está orientado a todo vendedor con o sin experiencia , especialmente para aquellos que lideren negocios de diversos tamaños y que , a partir de allí , puedan orientar a su organización hacia un desarrollo óptimo fortaleciendo la estructura de ventas con el objeto de generar resultados que vayan en beneficio del desarrollo integral de su organización.
Analiza , fundamentalmente , la conducta del vendedor así como la del cliente o comprador,sometiendo a consideración aspectos técnicos y psicológicos y los diferentes estilos de venta que se pueden poner práctica , además , de los diversos tipos de comprador y vendedor que se pueden encontrar en el mercado en donde se desarrollen.